UN GRAND SUCCÈS : VOTRE ENTONNOIR DE VENTES EST-IL À LA HAUTEUR…

Notre dernier évènement sur l’entonnoir de ventes a été un grand succès!!!

Le 21 décembre dernier, Talentuum et ROI ont accueillis plus de 20 directeurs et directrices de ventes afin leur fournir des idées afin d’augmenter la taille de leur entonnoir (« funnel ») de ventes ainsi que de le gérer beaucoup plus efficacement.

Les sujets suivants ont été abordés:

  • les résultats d’une récente étude du « Harvard Business Review » sur les meilleures pratiques en matière de  téléprospection;
  • les dernières innovations en matière de marketing B2B;
  • la création de campagnes ciblées qui produisent des résultats;
  • les outils et la méthodologie permettant de faire un suivi serré des opportunités et de générer des « leads » prêts pour la vente;
  • les méthodes afin de planifier et gérer efficacement les activités de ventes de vos représentants;
  • le processus de ventes IMPACT reconnu internationalement et qui permet de contrôler l’ensemble du processus de vente, dont la planification des entretiens, la découverte des préoccupations, la présentation d’une offre d’affaires, la gestion des objections, etc.

Vous trouverez ci-dessous la présentation de Claude Macdonald de Talentuum.

Présentation de Claude: Votre entonnoir de ventes est-il à la hauteur?

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