Saviez-vous que Talentuum distribue plusieurs outils d’évaluation?

Talentuum offre effectivement SIX puissants outils pour cerner avec précision les forces et les aspects à améliorer au sein de votre organisation.Ce sont l’Indice de Maturité de la Culture Ventes (IMCV), Prevue, SCA, MAP, SSI et la Méthodologie ROI. Visitez le www.talentuum.com/outils-evaluation.html pour télécharger des exemples de rapport ou des documents explicatifs.

Louis Larochelle
Vice-président Services Professionnels
(514) 697-2542

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Nouvelle page Facebook de Talentuum

Vous êtes invités à vous abonner à notre nouvelle page Facebook au www.facebook.com/talentuum. Son contenu est mis à jour quotidiennement et il permet d’améliorer vos compétences en développement des affaires et de vous éduquer sur les outils d’évaluation psychométriques et 360 degrés.

 

Louis Larochelle, Vice-président Services Professionnels

(514) 697-2542 poste 205

Vous pensez connaître le processus d’achat de vos clients ?

Avant jeudi dernier, j’avais moi aussi l’impression que notre entreprise connaissais très bien le processus d’achat de nos clients. Nous pensions également connaître les vrais acheteurs de nos solutions. Et bien jeudi dernier, j’ai déchanté à la suite d’une conférence sur les réseaux sociaux et la vente B2B organisée par Linked Québec. J’ai en effet réalisé que le processus d’achat de nos acheteurs potentiels avait totalement changé au cours des 10 dernières années.

Voici un exemple donné par Dominic Bell, conférencier : « Il y a 10 ans, un couple qui voulait acheter une piscine allait en magasin et rencontrait un vendeur qui leur posait plusieurs questions pour identifier leurs besoins. Aujourd’hui, le vendeur n’a plus du tout le contrôle du processus d’achat, car le même couple s’est largement informé sur internet, avant de se déplacer en magasin. Conséquemment, lorsqu’il discute avec le vendeur, c’est l’homme ou la femme qui pose des questions et qui contrôle la discussion. »

Cet exemple démontre que l’évolution fulgurante de l’internet et des réseaux sociaux a un impact non seulement sur les consommateurs, mais aussi les acheteurs dans les entreprises. Vous devez donc maintenant vous posez les questions suivantes: 1) Quels sont les acheteurs véritables de nos produits?; 2) De quelle manière s’informe-t-il lorsqu’ils cherchent une solution pour leur entreprise?; 3) Dans quelle mesure ils utilisent le web pour rechercher des fournisseurs potentiels et évaluer leur crédibilité? Etc.

Les courriels et les appels à froid sont morts, parce qu’ils n’ont plus aucun impact auprès des décideurs dans les entreprises. Alors, comment allez-vous approcher vos clients potentiels à partir de maintenant? Comment allez-vous maintenir le contrôle du processus de vente?

Louis Larochelle
Vice-président Services Professionnels
Talentuum
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